|
Post by account_disabled on Oct 12, 2023 1:09:39 GMT -5
关键问题是你分发折扣的速度有多快您的理由也是否则我就不会得到这份工作吗或者您是否因进一步交易的前景而想要做出价格让步您是否意识到不成比例折扣的商业后果额外价格讨论中的肢体语言和声音事实是仅靠销量是不够的重要的是最后剩下的是什么。这对您的销售实践意味着什么当客户询问价格时确保您能给出自信且赞赏的答案。制定一项关于如何平等处理折扣请求的策略。检查是否可以挖掘愿意支付更高价格的新客户群体。 如果您更喜欢写报价而不是订单时间是你拥有的最宝贵的东西。因此你必须尽 WS号码列表 可能地用销售或创利活动来充实它们。创建书面报价绝对是其中的一部分。但请注意并非所有报价都会带来订单。这就是为什么您应该在提出报价之前评估这种努力是否值得。仓促的书面报价通常只会在跟进时产生有用的见解例如客户不再想购买因为他们处于不同的价格类别。或者投资根本还没有准备好做出决定。通常最初的询问与实际需求或期望的解决方案不符。重新设计。为了避免这种重复工作并在出现疑问时能够礼貌地拒绝书面报价请求您必须在询问时尽早找出可能不利于合作的因素。 这对您的销售实践意味着什么处理统计数据在下订单之前需要多少报价未下订单的原因有哪些从报价过程一开始就思考如何才能更好地呈现公司产品和自己并给客户这样的感觉如果我不在这里购买我就犯了一个错误专业地跟进您的报价。任何不跟进报价的人都必须问自己如果他们显然不关心订单那么他们为什么要写报价。如果你不能吸引新客户忽视获取新客户的原因有多种。即使是长期销售人员也害怕与陌生人交谈并且无法妥善应对拒绝这种情况并不少见。额外对销售的恐惧克服抑制另一些人则担心第一次接触时价格太低然后就会失去论据。但你不能忘记没有安全的顾客。重要客户可能会在一夜之间退出。
|
|